隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)化，各行業(yè)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，風(fēng)幕機(jī)品牌也進(jìn)入新一輪洗牌。在行業(yè)中，有一家企業(yè)被視為“行業(yè)大百科”，那就是廣州西奧多科技有限公司。之所以有如此美譽(yù)，因?yàn)楫a(chǎn)品不僅款式豐富，而且注重推陳出新，公司擁有自然風(fēng)、熱風(fēng)幕、水暖風(fēng)幕、天花暗裝機(jī)型等數(shù)十種機(jī)型，這些機(jī)型是近幾年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)較先進(jìn)的款型。在贏得市場(chǎng)的背后，包含西奧多在技術(shù)革新上的哪些成果，蘊(yùn)含在企業(yè)轉(zhuǎn)型上的哪些智慧結(jié)晶呢？

在逆勢(shì)中創(chuàng)新發(fā)展

在天貓網(wǎng)頁(yè)搜索“風(fēng)幕機(jī)”，“綜合排名”名列前茅的大部分為西奧多品牌。明顯的客觀事例可以看到，目前西奧多品牌，在各電商平臺(tái)銷量遙遙領(lǐng)先。充分說明了消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)西奧多品牌的認(rèn)可。

和往年相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處在新常態(tài)下，傳統(tǒng)渠道也面臨新的渠道沖擊，西奧多公司一直以來(lái)在保護(hù)各級(jí)商家利益和渠道變革方面，主動(dòng)求變又穩(wěn)步發(fā)展，贏得了市場(chǎng)和商家認(rèn)可。

從制造業(yè)角度來(lái)說，很多公司在提出工業(yè)4.0，由制造向智造轉(zhuǎn)型；從商貿(mào)渠道的角度來(lái)講，營(yíng)銷思維面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊。西奧多既是制造企業(yè)也做產(chǎn)品銷售。“因此，我們的核心還是在于利用先進(jìn)的思維方式和工具，做好產(chǎn)品本身，為合作伙伴提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

企業(yè)轉(zhuǎn)型與技術(shù)創(chuàng)新兩手抓

近幾年以來(lái)，西奧多公司在風(fēng)幕機(jī)行業(yè)來(lái)說取得的專利證書和創(chuàng)新項(xiàng)目是最多的。特別是與國(guó)際大品牌的一些技術(shù)合作，對(duì)西奧多在產(chǎn)品方面的提升有很大幫助。例如，在智能控制、電機(jī)、產(chǎn)品外觀方面，更是日新月異，全面領(lǐng)先于行業(yè)其它品牌。“而且我們?cè)陲L(fēng)幕機(jī)產(chǎn)品方面系列化、專業(yè)化。這一點(diǎn)，可能是很多手工作坊無(wú)法做到的，更是一些家電企業(yè)無(wú)法沉下心在這個(gè)行業(yè)扎根的。”

然而，風(fēng)幕機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境對(duì)西奧多的發(fā)展而言也不容小覷。近年來(lái)，行業(yè)中產(chǎn)品在向兩個(gè)極端的方向發(fā)展。“一是低價(jià)，一是個(gè)性化。拼低價(jià)并不是未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。”西奧多公司總經(jīng)理吳進(jìn)強(qiáng)先生向制冷快報(bào)記者坦言，“有很多人認(rèn)為，風(fēng)幕機(jī)行業(yè)小，門坎低，做到個(gè)性化很難。其實(shí)這是一種偏見，個(gè)人認(rèn)為，恰恰是這樣一個(gè)特殊行業(yè)，能不能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，才能顯示出企業(yè)是否專業(yè)，是否用心在做產(chǎn)品，是否真的想扎根長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)。”眾所周知，很多德國(guó)企業(yè)規(guī)模很小，但他們?cè)谧銎髽I(yè)的時(shí)候不是一味求大求全，而是在專業(yè)領(lǐng)域做精做細(xì)，用時(shí)下的話來(lái)說，就是做行業(yè)的隱性冠軍。

那么，西奧多又如何在這樣的大環(huán)境下求得一席之地呢？西奧多吳總認(rèn)為，作為一個(gè)從事本行業(yè)十多年，可以說是最早的一批企業(yè)，我們見證了很多同行的興衰起伏?？偨Y(jié)而言，只能做一流的產(chǎn)品，等待市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)。

也正因?yàn)樽鲆涣鞯漠a(chǎn)品的理念，西奧多在技術(shù)創(chuàng)新上下足了功夫。在風(fēng)幕機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，西奧多有完備的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了行業(yè)內(nèi)唯一的長(zhǎng)期運(yùn)行實(shí)驗(yàn)實(shí)，在產(chǎn)品方面我們也建立起銷售一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代的產(chǎn)品更迭體系。吳總介紹，今后，會(huì)有更多個(gè)性化、滿足各細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品出現(xiàn)。

扁平渠道，線上線下同步

通過創(chuàng)新企業(yè)轉(zhuǎn)型盤活存量，而在創(chuàng)新銷售渠道上，西奧多率先將目光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大銷售增量。

西奧多吳總坦言，“應(yīng)該來(lái)說，在行業(yè)內(nèi)，我們是最早觸網(wǎng)的企業(yè)。特別是多年以來(lái)，我們一直在支持線下經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上面的發(fā)展，不然也不會(huì)取得目前在網(wǎng)絡(luò)上分類行業(yè)遙遙領(lǐng)先的位置。”

而在后期電商規(guī)劃上，吳總表示，公司電商部門除了自身銷售以外，將更加重視維護(hù)良好線上市場(chǎng)秩序、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列、產(chǎn)品發(fā)布等公司管理的一些基本功能。

西奧多順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，縮短渠道，建立了線上線下完備的渠道體系和價(jià)格管控體系。同時(shí)，利用公司多年來(lái)在產(chǎn)品線方面的儲(chǔ)備，在不同市場(chǎng)、不同渠道投放不同產(chǎn)品。“依據(jù)消費(fèi)者決策過程，不僅自己加大投入力度，在各區(qū)域也支持商家加大投入。可以說，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面，我們都進(jìn)行了全面布局。”西奧多吳總說。