在廣告信息轟炸的時代，企業(yè)如何做好營銷推廣，增加品牌的曝光度從而提升知名度？縱觀這幾年，空氣能企業(yè)營銷方式如“八仙過河，各顯神通”，但總體上逃不出“大鋪廣告”和“促銷活動”的傳統(tǒng)套數(shù)。

激情四射的世界杯剛走，溫馨動人的七夕佳節(jié)翩翩而至。在珠寶服飾、餐飲旅游等以快消品為主的行業(yè)紛紛發(fā)力做節(jié)日推廣之時，有一家空氣能企業(yè)竟然也適逢其時推廣，沒有“按常規(guī)出牌”。其推出的漫畫廣告《牛郎也想脫單》正吻合了當(dāng)今“讀圖時代”、“娛樂時代”下人們的審美心理。

漫畫《牛郎也想脫單》

首先，時代文化變遷最大的特點(diǎn)是進(jìn)入“全民娛樂”，因?yàn)樯鐣母偁帀毫υ絹碓酱螅哪瑠蕵肥亲詈玫木裾{(diào)節(jié)劑。幽默廣告將深層寓意包含在風(fēng)趣、機(jī)智和戲謔中，使人們在輕松愉悅中不知不覺接受對方的觀點(diǎn)，淡化廣告的直接功利印象。

其次，幽默廣告也要針對合適的廣告對象。而這家空氣能企業(yè)正是廣州西奧多科技有限公司，七夕活動主推新婚新居專屬款“智魔方”空氣能熱水器，產(chǎn)品特點(diǎn)“安全、節(jié)能環(huán)保、時尚”，目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人群體。“剩女剩男”、“脫單”、“結(jié)婚難”這類情感話題表達(dá)了年輕群體的心聲，也是社會和家庭的關(guān)注焦點(diǎn)。此廣告緊扣了熱點(diǎn)話題，自然引起受眾的情感共鳴。

再次，注重七夕節(jié)日的文化內(nèi)涵，對牛郎織女故事進(jìn)行新編。故事性的元素本身就是廣告的吸引點(diǎn)。牛郎和織女只能一年相會一次，也折射了當(dāng)下情侶或夫妻分隔兩地的社會現(xiàn)象，“幸福相守”成了人們美好的情感訴求。漫畫廣告在七夕這個“中國情人節(jié)”推出，與節(jié)日的氛圍十分相融。西奧多的推廣做到了將“產(chǎn)品特色”、“受眾訴求”、“節(jié)日文化”三者融于一體。

最后，此廣告是與“惠情人，浪漫有方”節(jié)日活動共同推出。西奧多不僅僅通過讓利打出“原價6折”、“3000元購物券”，更注重產(chǎn)品自身的特色和目標(biāo)顧客的需求。“智魔方”外觀極具現(xiàn)代時尚感，“安全節(jié)能智能”、“24小時海量熱水 酣暢淋漓”、“讓新家幸福新鮮常在”，切合年青消費(fèi)者的需求，成為“浪漫家居”的時尚首選。

西奧多“惠情人 浪漫有‘方’”七夕推廣活動

“站在臺風(fēng)口，豬也能飛起來”雷軍語錄的這一條早已點(diǎn)明了網(wǎng)絡(luò)營銷的大趨勢。西奧多采取線上和線下結(jié)合的推廣，利用了微博大號轉(zhuǎn)發(fā)、微信傳播、論壇、行業(yè)新聞軟文等整合營銷。通過線上平臺的品牌曝光提升西奧多的知名度和美譽(yù)度，為線下的品牌宣傳起到很好的輔助作用，為經(jīng)銷商實(shí)體店帶來客流。

線下的實(shí)體店彌補(bǔ)了線上用戶體驗(yàn)的不足，即使線上達(dá)成意向，交易單仍歸經(jīng)銷商實(shí)體店并獲得相應(yīng)利潤。這種雙向結(jié)合的推廣模式，降低了經(jīng)銷商的運(yùn)營成本，增加了盈利空間。這也是西奧多對“O2O”運(yùn)營模式的嘗試。

盡管空氣能熱水器利用新能源，擁有“安全節(jié)能智能”的顯著優(yōu)勢，具有很高的使用價值，但“酒香也怕巷子深”，市場知名度仍有待提升。過去，空氣能銷售模式過于依賴地面渠道，面對渠道拓展成本日益增長、電商的異軍突起以及年輕一代消費(fèi)習(xí)慣的改變，空氣能行業(yè)營銷需注入新思路新模式，創(chuàng)造更多的可能。